達成率70%『頑張ってるけど届かない』あと一歩の伸び悩み営業タイプ

達成率70%『頑張ってるけど届かない』あと一歩の伸び悩み営業タイプとは？

特性スコア

性格・特徴

人当たりが良く、顧客から嫌われることはない。ただクロージングの踏み込みが弱く、最後の一押しを相手任せにしてしまう癖がある。

こんな場面であらわれる

月末26日、目標まであと3件。アポは入ってるけど、先週の商談がまだ『検討中』のまま。フォロー電話をかけようとして、『まだ早いかな』と躊躇してまた明日に回す。

周りから見たあなた

『真面目に取り組んでる』『もう少し積極性があれば』と評価される。本人より周りの方が伸びしろを感じている存在。

アドバイス

70%は決して弱くない。クロージングの踏み込みを少し強めるだけで、100%が見えてくる。今のあなたに足りないのは技術じゃなくて、最後の一歩を踏み出す勇気。

注意点

『また来月』を繰り返していると、半年後も同じ場所にいる。今月中に一つだけ、いつもと違う行動を試してみて。

相性が良いタイプ

• 堅実中堅タイプ — ペースが近くて一緒に成長しやすい
• エース営業タイプ — クロージングのコツを学べる最高の先輩

相性に注意なタイプ

• トップ営業タイプ — 比べると自己評価が下がりすぎて動けなくなる